Le déploiement de votre plan stratégique ne s'improvise pas ! Seule une parfaite exécution peut garantir votre succès.
Addscale aide vos commerciaux à faire la meilleure utilisation de leurs outils tout en améliorant leur performance par le respect des processus selon une approche entièrement documentée afin d'ancrer et pérénniser les usages.
Ils nous ont confié leur transformation
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Où en est votre entreprise et vos Sales concernant l'exécution de votre stratégie ?
Audit &
Diagnostic
Identifier les freins et les difficultés afin de construire la situation cible avec l'élaboration de la meilleure trajectoire.
Est-ce que votre stratégie et sa déclinaison opérationnelle est entièrement documentée ?
Plan
Stratégique
Elaborer le parcours de transformation de vos équipes et construire votre Sales Machine selon les objectifs fixés.
Comment faire pour qu'en interne votre stratégie soit parfaitement exécutée selon vos objectifs ?
Plan de
déploiement
Déployer l'ensemble des processus ainsi que les solutions techniques afin que l'exécution soit toujours opérante.
Revue des processus & des metrics
Analyse de vos chiffres clés
Audit des ventes VS vos objectifs
Nature & structure de vos ventes
Anticipation & prédictivité des résultats
Analyse des outils et des processus
Audit de l'organisation commerciale
Analyse & chiffres clés du marché
Acteurs du marché (Battle Card)
Part du marché adressable
SWOT de votre prospection
Positionnement de l’offre
Axes de développement
Fixation des objectifs
Description du funnel idéal
Processus Commerciaux
Cycle de vente & Parcours d'achat
Valorisation des références importantes
Forces & faiblesses des concurrents
Entreprises cibles & contacts cibles
Les signaux d’achat & les Pain-Points
Plaquettes, vidéos, White Papers...
Elevator pitch & phase de conversation
Objections "barrage" & accroche directe
Phase d’introduction & conversations
Maitrise des arguments commerciaux
Qualification Prospects & Opportunités
Messages de follow-up pour relance
Analyse de vos outils commerciaux
Evaluation du R.O.I de votre Sales Stack
Sélection des outils les plus pertinents
Paramétrage de l'ensemble de vos outils
Interconnexion de l'ensemble de vos outils
Elaboration des dashboard & reporting
Formation de vos équipes aux outils
Informer et partager la vision du plan
S'assurer de la maitrise des processus
Guider les commerciaux dans l'exécution
S'assurer de la maitrise des outils
Soutenir les premières utilisations
Réaliser les formations et les play-roles
Mise en oeuvre opérationnelle du plan
Assurer un soutien actif auprès des commerciaux
Générer des habitudes et des routines
Installer des usages durables et efficaces
Intégrer les nouvelles versions des outils
Former aux nouvelles fonctionnalités et processus
Etendre les usages à d’autres utilisations
Suivi de l’adoption avec des indicateurs clés
services
Xavier MOMMARCHE
VP Sales
" En immersion au sein de nos équipes, Addscale a renforcé et accompagné nos équipes afin d’exceller dans le domaine de l'accélération commerciale."
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SaaS
Thomas DEFOSSEY
VP Sales
"Nous avons pu désiloter les actions Sales, Pré-Sales et Customer Success avec la structuration de l'ensemble de nos workflows et processus."
Consulter le cas client →Cloud
Tristan ORTMANS
Sales Manager
"L'intervention d'Addscale a été une véritable aubaine pour les commerciaux avec une importante structuration de notre approche commerciale."
Consulter le cas client →Logistique
Christian ROUCHOUSE
Président
"Ne cherchez pas à accélérer sans avoir préalablement sollicité Addscale. La garantie d'un succès immédiat sur les activités ciblées."
Consulter le cas client →Industrie
Olivier LAMARIE
Président
"Addscale nous a apporté un nouvel éclairage sur la vente de notre offre Concertor avec la mise en place d'une approche commerciale cohérente."
Consulter le cas client →Sécurité
Nicolas CHOMETTE
VP Sales
"Dans un contexte d’activité commerciale un peu essoufflée, la société Addscale nous a aidés à repenser en profondeur notre stratégie de prospection."
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SaaS
David MEYER
CEO
"Addscale dispose d’une forte expérience opérationnelle et d’une large capacité d’intervention afin d'impacter l'ensemble des leviers Sales."
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Automobiles
Fabien d'AUMALE
CEO
« Nous avons bénéficié d'un accompagnement d'une grande qualité avec une accélération nette de la signature de contrats. »
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IA & data
David GUEDE
CEO
" Addscale ne s’est pas contenté de nous délivrer une roadmap, ils ont déployé la totalité des actions avec de nombreux résultats à l’appui."
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Media
Aymeric BAUGUIN
CEO
"Dans un contexte où l'on manquait d'efficacité, la société Addscale nous a aidé à repenser en profondeur notre stratégie commerciale."
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IOT
Jean-Marc VAUGUIER
CEO
"Addscale nous a aider avec succès dans l'élaboration et le déploiement de notre stratégie de prospection qui s’est avéré totalement pertinente."
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IOT
Sébastien DEMECH
CEO
"Après un audit, les équipes d'Addscale nous ont apporté un nouvel éclairage sur la valeur de notre stratégie et sur nos techniques d'acquisition."
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