"Je voulais davantage de leads alors j'ai demandé aux commerciaux de cibler des profils de sociétés que l'on avait encore jamais signés !"
Résultats : énormément de leads et aucune signature ! Un grand n'importe quoi !
Une équipe commerciale dé-focussée pendant 3 mois... et 3 autres mois pour remettre la team sur les bons rails = 6 mois de perdu !
Ne faites pas la même erreur ❌
Même si la tentation est parfois grande, retenez-vous avant de faire cette grosse erreur !
Rappelez-vous cette règle d'or en prospection : clonez vos clients ! ✨
Choisir des cibles totalement similaires à vos clients permet d'adresser des entreprises pour lesquelles votre produit ou service va répondre parfaitement à leurs besoins.
Votre équipe commerciale a développé une forte expertise auprès de vos clients. Ils comprennent leurs douleurs, leurs besoins et la valeur attendue.
Se concentrer sur des cibles similaires permet de scaler votre business. Cette approche va servir votre développement commercial et votre stratégie de croissance.
Il est plus efficace de répéter ce qui a fonctionné plutôt que de tout réinventer à chaque fois sachant que vous allez perdre beaucoup de temps et d'argent.
Choisir des cibles similaires à vos clients permet donc de capitaliser sur ce que vous maitrisez et d'améliorer votre offre.
Certains vont me dire : "Explorer de nouvelles cibles est essentielle pour l'avenir de la société".
C'est pas faux !
Mais il ne faut pas confondre "nouveaux marchés" avec "nouveaux profils d'entreprises cibles".
L' approche "Test & Learn" doit être traitée en dehors de la roadmap commerciale.