Profitez de nos nombreux conseils pratiques et directement actionnables portant sur une multitude de sujets dans le domaine de l'accélération commerciale.
C'est vrai ça, finalement, qui a véritablement besoin d'un Sales Playbook ? N'est-ce pas totalement surévalué ? En avez-vous vraiment besoin ?
Abordons un sujet qui fait couler beaucoup d'encre : l'utilisation des numéros de mobile dans le domaine de la prospection.
3 mois pour pondre un playbook et les commerciaux l'utilisent moins que la machine à café ? Une solution : intégrez votre playbook au sein du CRM !
Récemment un CEO m'a posé cette question : "Quel est le critère de réussite de mon meilleur commercial ?" Ma réponse ? Le Momentum !
Rappelez-vous qu'en prospection il faut toujours cibler des profils d'entreprises similaires. L'objectif est de cloner vos clients. Le fameux Repeat !
C'est quoi la différence entre l'activation des ventes et l'engagement des ventes ? Les deux concepts sont différents mais étroitement liés.
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